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《星星》家具品牌赞助商:质优价廉的产品总会有市场

发布时间:2015-03-23 11:56来源:腾讯大粤网fen字号:

    奔思韩国作为一家韩国家具企业,以其时尚简约的风格,在中国俘虏了很多fans的心,而随着《来自星星的你》的风靡全国,作为电视剧中家具品牌的赞助商之一,奔思韩国也愈是受到国人的肯定。在广州家具展期间,大粤家居的编辑有幸采访到奔思韩国的裴荣民。

《星星》家具品牌赞助商:质优价廉的产品总会有市场

    《星星》家具品牌赞助商:质优价廉的产品总会有市场


    大粤家居:是什么原因促使你们进入中国市场?


    裴荣民:2014年,奔思韩国参加中国家具展,在展会期间,很多客户对奔思韩国表示极大的感兴趣,刚好韩国总部也有这样的发展计划,基于这样的契机, 2014年,奔思韩国正式进驻中国,在广东佛山设立了公司。


    大粤家居:据悉,奔思韩国在韩国属于中高端的家具产品,你们入驻中国,会首先选择一线城市或者沿海城市作为目标市场吗?


    裴荣民:我们的产品线本身是中高端,但销售价格可能会比一般中高端产品低。我们没有局限一定要在某个城市树立品牌,我们希望我们的市场在全中国。


    大粤家居:你们对中国市场有什么样的认识?您觉得作为一个韩国品牌进入中国市场,有什么局限和优势吗?


    裴荣民:我们有接触了一部分人,他们都对我们的产品很感兴趣,但是我们刚刚进入中国,还没有做详细的市场调查,所以不是特别清楚。韩国区域较小,我们的产品在韩国发展有一定的局限性。中国市场足够大,有很多一线品牌,在进入中国市场的初期,我们会多向一线品牌学习。


    虽然我们的公司不大,但优势很明显,我们每年都会投入超过20%-30%的资金来维持研发中心、设计中心,这是很多企业都不能做到的。因为时间较短,我们对中国的家居行业还不是很了解,对中国消费者的喜欢也还没有拿捏准确。


    大粤家居:一个外国品牌想要进入一个新的市场,一般都会与本土品牌合作,这样有利于融入本土市场。你们是否也有这样的打算?


    裴荣民:这个问题,我们也曾考虑过。我们会与很多公司互相选择,互相学习,“取其精华,去其糟粕”。如果有合适的机会,我们不排除会和本土公司合作。


    大粤家居:你们一直强调,对中国市场不是很了解,那是什么原因让你们冒这么大的风险来开拓中国市场?一个韩国品牌想要在中国立足,您觉得需要做好哪些布局?


    裴荣民:不管是中国,还是其他国家,“重视人才”应该在首位。我们的社长对中国不是很了解,但他会相信公司的员工,相信他们就是我们的人才,给予他们坚定的支持。


    在我看来,无论是哪个国家,只要是物廉价美的产品都会受欢迎。我们在初期可能会有局限,但是我们的目标在于让中国的客户知道我们的家具设计不仅与众不同,而且质优价廉。


    大粤家居:鉴于广东市场的优势地位,你们会不会把广东市场作为主打市场?


    裴荣民:我们公司设立在广东,有地理优势;国内很多家居品牌都分布在广东;广东的物流运输好。所以我们会把广东作为重点区域之一。


    大粤家居:韩剧在中国有很大的市场,韩国的影视制作很注重加入民族文化元素,致使“韩流”在中国的风靡,比如说服装、家具等都对中国产生很大的影响。这对你们入驻中国,会有积极的影响吗?


    裴荣民:诚然,韩流是对我们肯定是有益的。二十多年前,香港的武侠片在韩国颇受欢迎,如今反过来了,现在韩剧在中国特别火,这一点对我们的帮助还是比较大的。


    大粤家居:借助文化传播的力量是巨大的,韩剧在中国的受众群体很广,你们会继续投资像《来自星星的你》这类影视剧,作为营销手段打入中国市场吗?


    裴荣民:一直以来,我们都没有间断对韩剧的投入。韩剧,也不是随便可以赞助的。只有韩国的影视品牌认为你的产品合适,才会主动邀请你们给电视剧植入产品。


    大粤家居:在此次的广州展中,作为一个外商,您如何怎么看待广州家具展?基于广州和韩国家具展的不同,你们在参展的时候,布局会有所不同吗?


    裴荣民:韩国的展会,参展人员以个人为主,而广州家具展,主要以团体、经销商为主。在此次的广州展中,最难的在于装修。我们设计的亮点出来了,可是装修工人很难达到我们的要求。此次布展,都是我们内部员工亲力亲为,我们很注重视觉效果。


    大粤家居:韩国和中国在布展的时候理念不同,那关于产品的营销,也会有所不同吗?


    裴荣民:韩国的展会,参展人士在参展之前一般会对自己喜欢的品牌做好充分的了解,在展会现场就不会做过多的询问,所以在韩国办展,不需要做太多的宣传;而在中国,展馆规模的大小对于人流的吸引很重要,宣传力度也比较大。


    大粤家居:你们的家居以简单、时尚为主,但是带有中国古典元素的家具产品在国人中有广泛的市场。你们进入中国市场,家具产品也会考虑加入中国古典元素吗?


    裴荣民:未来,我们会考虑消费者喜欢的元素。我们的产品不只是为了赚钱,我们希望客户买了我们的产品以后,觉得我们的产品适合自己的家,会喜欢我们的产品。我们会多学习中国文化,生产出更多适合中国人的产品。


    采访的最后,为了让我们更好地了解他们的产品,裴荣民还带我们参观了他们在此次广州家具展中参展的部门特色产品。

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    (高端财经小编:Sachiel)